GloraX принял участие в круглом столе издания “Деловой Петербург”

В пресс-центре издания «Деловой Петербург» состоялся круглый стол на тему «Итоги первого полугодия на рынке новостроек Санкт-Петербурга и Ленинградской области». В мероприятии приняли участие представители банков, строительных и девелоперских компаний. Спикером от компании GloraX выступила Татьяна Халилова, директор департамента продаж.

В начале мероприятия эксперты проанализировали итоги первого полугодия - несмотря на отсутствие массовой льготной ипотеки и высокой ключевой ставки, продажи упали не так значительно, как ожидалось: “На текущий момент по всей компании мы выполнили уже почти 45% от годового плана продаж. Так что ответственно могу сказать, что ситуация более чем управляемая. Согласно данным от аналитиков, в Санкт-Петербурге за первое полугодие продажи упали примерно на 20%. Определенным рыночным трендом стало перетекание спроса в более премиальные сегменты, где клиенты имеют возможность использовать собственные или инвестиционные средства для покупки. При этом в массовом сегменте, к сожалению, снизился объем целевой аудитории, которой доступны ипотечные займы”, - прокомментировала Татьяна.

Спикеры поделились обсудили самые популярные финансовые инструменты продаж.

“Несмотря на общее снижение доли ипотечных сделок, семейная программа остается локомотивом жилищного кредитования - ее доля составляет порядка 80% от всех сделок с привлечением ипотеки. Для части проектов актуальными остаются программы рассрочки, несмотря на то что это достаточно высокорисковый инструмент для девелопера, для клиентов — это отличная опция, применимая сразу в нескольких жизненных ситуациях. Например, при невозможности быстро вывести средства из депозитов, или если покупатель ожидает, что сможет в ближайшем будущем провести рефинансирование и переход на ипотечную программу. Отмечу, что доля рассрочек всегда была высокой в проектах премиум сегмента, где покупатель рассчитывает на покупку объекта недвижимости исходя из своих возможностей и в меньшей доле зависит от процентных ставок по ипотечным кредитам. Мы подходим к каждому случаю индивидуально и стараемся подобрать наиболее оптимальный для конкретного покупателя вариант финансирования сделки”, - сказала Татьяна.

В завершение мероприятия эксперты традиционно поделились прогнозами на будущее. “Сейчас предсказывать довольно сложно - все, как и в прошлом году, сильно зависит от общей экономической и политической ситуации. Конечно, весь рынок ожидает дальнейшего снижения ключевой ставки. Если это произойдет - можно предположить, что возрастет объем стартов проектов в классе комфорт. Возможной точкой роста станет сдвиг проектов в сторону области и границы города. Хочу добавить, что сейчас для всех девелоперов отличный момент, чтобы пересмотреть планы, усилить позиции, замедлиться и найти новые пути развития. Ведь любой кризис — это возможность”, - завершила выступление Татьяна.