Татьяна Халилова рассказала о трендах на рынке новостроек Петербурга и ЛО на круглом столе ИА РосБалт

Татьяна Халилова, директор департамента продаж GloraX, приняла участие в круглом столе «Как купить квартиру: взгляд экспертов на рынок жилой недвижимости СПб и Ленинградской области», организованном информационным агентством РосБалт.

В ходе обсуждения эксперт рассказала о текущих тенденциях на рынке жилой недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области, а также о предпочтениях покупателей и адаптации девелоперов к грядущим изменениям ипотечных программ.

Татьяна отметила, что высокая ключевая ставка продолжает влиять на проектное финансирование, и вкупе с ростом себестоимости строительства и проводимой миграционной политикой эти факторы приводят к удорожанию квадратного метра.

«Есть заметная разница между сегментами рынка. Если в проектах комфорт-класса рост итоговой стоимости лота сдерживается за счет оптимизации застройщиками площадей и создания эргономичных планировок, то в премиум и элит-классе мы наблюдаем скачкообразную динамику цен в этом году», - пояснила Татьяна Халилова.

Татьяна рассказала о росте интереса покупателей к ипотечным программам с субсидированием ставки и рассрочкам от застройщиков. В GloraX доля рассрочек в структуре продаж не превышает 20%, при этом на рынке в целом встречаются проекты в высоком ценовом сегменте, где доля сделок с рассрочками может достигать 60-70%. Это обусловлено более высоким средним чеком – клиенты далеко не всегда готовы оплачивать полную стоимость лота. «Покупатели премиального жилья охотно используют рассрочку, чтобы иметь возможность поэтапно выводить средства с депозитов или из бизнеса, и мы как девелопер идем им навстречу. В массовом сегменте покупатели чаще приобретают квартиры в рассрочку с крупным остаточным платежом, планируя дальнейший переход на ипотеку», - рассказала Татьяна.

Популярность рассрочек напрямую связана с доступностью ипотечных кредитов. Эксперт подчеркнула, что в регионах, где действует программа «Дальневосточная и арктическая ипотека» под 2% годовых, клиенты практически не прибегают к рассрочкам от застройщиков.

Татьяна Халилова выразила надежду на запуск новых адресных ипотечных программ для отдельных категорий граждан, в первую очередь для молодых специалистов. Сегодня многие из них, несмотря высокую платежеспособность и готовность обслуживать ипотечный кредит, часто не могут позволить себе покупку жилья из-за отсутствия первоначального взноса. «Появление ипотечных программ с нулевым первоначальным взносом могло бы помочь многим молодым людям приобрести свое первое жилье. Однако такие программы несут риски для банков, поэтому их внедрение требует серьезной проработки со стороны финансовых учреждений», — подчеркнула эксперт.

Участники круглого стола также обсудили цифровизацию в сфере продаж недвижимости. Так, GloraX внедрил функционал личного кабинета для клиентов, который позволяет выбирать и бронировать квартиры, подавать заявки на ипотеку, получать одобрения и взаимодействовать с управляющей компанией. «Личный кабинет для клиента значительно упрощает процесс покупки. Мы видим, что сегодня клиенты все больше ценят удобство и скорость взаимодействия с застройщиками через цифровые каналы», — отметила Татьяна Халилова. А личный кабинет брокера от GloraX стал лидером в рейтинге портала Digital Developer, получив первое место за удобство навигации и широкий функционал.

Подводя итоги, Татьяна Халилова выразила уверенность, что рынок недвижимости в Санкт-Петербурге и Ленинградской области продолжит развиваться. В условиях высоких ставок, ужесточения ипотечных программ и меняющихся потребностей покупателей важно оставаться гибким и адаптировать продукт и схемы продаж под новые реалии. GloraX, по ее словам, готов предложить покупателям оптимальные решения, которые соответствуют текущим трендам и запросам рынка.