GloraX принял участие в дискуссии ЕРЗ‑тренды

Татьяна Халилова, директор департамента продаж GloraX, приняла участие в экспертной онлайн-дискуссии портала THP на тему “Осенний взрыв продаж новостроек». В ходе дискуссии она отметила значительный сдвиг в предпочтениях покупателей: популярность рассрочки как инструмента финансирования неуклонно снижается.

Этот тренд во многом связан с активно циркулирующими слухами о возможном ужесточении регулирования рассрочки со стороны ЦБ. Опасаясь грядущих изменений, клиенты начинают действовать быстрее и, сравнивая итоговую стоимость квартир, всё чаще выбирают ипотеку. Дополнительным стимулом к её оформлению стали и грядущие корректировки в программе семейной ипотеки, побуждающие покупателей успеть заключить сделку до ввода новых условий с 1 февраля.

Татьяна также подчеркнула, что всё больше клиентов сталкиваются с нехваткой собственных средств для первоначального взноса, не продав имеющееся жильё. В ответ девелоперы активнее внедряют партнёрские программы с риелторами, предлагая механизмы trade-in или выкупа недвижимости для ускорения сделок. При этом рост доли рыночной ипотеки объясняется не общим ростом кредитования, а популярностью небольших целевых займов на 1,5–2 млн рублей, которые часто используются для докредитования и обычно погашаются в течение 1–3 лет.

Эксперт обратила внимание на сильное расслоение рынка: значимость рассрочки сильно варьируется. В премиум-классе её доля может достигать 90%, тогда как в региональном комфорт-классе она теряет привлекательность на фоне льготных программ, таких как дальневосточная или арктическая ипотека со ставкой 2%. По мнению Татьяны Халиловой, рассрочка не исчезнет с рынка, но станет дороже и будет применяться более точечно. «Мы уже достучались до клиентов — ждать смысла нет. Цена назад не откатится», — заключила она.

Обсуждение на мероприятии подтвердило, что рынок новостроек демонстрирует позитивную динамику, выйдя из прошлогоднего «дна» и превзойдя показатели 2022 и 2024 годов.