GloraX принял участие в итоговом круглом столе издания “Фонтанка”

На круглом столе издания “Фонтанка” ведущие застройщики Санкт-Петербурга и Ленинградской области подвели итоги 2025 года, выделив ключевые факторы спроса, риски и неожиданные тренды. Среди главных тем — рост себестоимости, зависимость от госпрограмм и эксперименты с форматами жилья.

По словам Татьяны Халиловой, директора департамента продаж GloraX, в ушедшем году для покупателей решающим фактором стала высокая готовность объекта. «Основным финансовым инструментом была, конечно, семейная ипотека, которую чаще всего использовали для улучшения жилищных условий. По нашим наблюдениям, все чаще клиенты хотят как можно быстрее переехать, поэтому рассматривают в первую очередь проекты на максимально высокой стадии строительной готовности или готовые дома. Этот фактор в уходящем году позволил нам ускорить продажу оставшихся лотов в наших сданных проектах в Санкт-Петербурге: GloraX Балтийская, GloraX Василеостровский и других — отметила она. — Как показывает опыт последних лет, если раньше после ввода у девелопера оставалось порядка 10-15% нераспроданных лотов, то сейчас эта цифра достигла 30% — и это становится нормой для рынка».

Рынок, по оценке Татьяны, развивался в 2025 году по «умеренно-реалистичному» сценарию, близкому по показателям к первому полугодию 2021-го. Однако за внешней стабильностью скрывается напряжённая экономика проектов: застройщики столкнулись с ростом затрат на строительство, проектное финансирование, на рабочую силу и материалы: «Это объективная экономическая реальность. Девелоперы в 2025 году аккуратно регулировали спрос коррекцией цены квадратного метра, в некоторых случаях переформатировали продукт, дополняли или отменяли отделку, внедряли новые банковские продукты для расширения линейки инструментов продаж, точечно запускали рассрочки. При этом в расчётах всегда закладывали возможное изменение цен в будущих периодах», — пояснила эксперт.

Оживление спроса было зафиксировано во второй половине года, особенно в IV квартале. Среди причин — снижение ставок по банковским вкладам и информация о возможном ужесточении условий семейной ипотеки: «Клиенты начали активно переводить средства со вкладов в недвижимость. Мы увидели возвращение инвесторов на первичный рынок в ноябре-декабре 2025 года. Особенно мы отметили этот тренд на продажах оставшихся лотов в готовом проекте апарт-отеле GloraX Заневский. Что касается квартир, то безусловно, разговоры об изменениях в правилах выдачи семейной ипотеки стали триггером для тех, кто уже рассматривал покупку. Также потенциальные изменения условий по выдаче семейной ипотеке подтолкнули купивших клиентов охотнее переходить с рассрочки на ипотеку», — добавила Татьяна.

Участники дискуссии сошлись во мнении, что 2025 год подтвердил высокую зависимость рынка от государственных мер поддержки и макроэкономических сигналов, а также обострил вопросы конкуренции и необходимости диверсификации финансовых инструментов.