В 2025 году в силу вступает сразу целый ряд изменений в законодательстве, связанный с отделкой квартир от девелопера в новостройках: сокращение минимального гарантийного срока на работы, введение собственных стандартов от застройщиков, уменьшение суммы взыскания в случае некачественного выполнения отделки. Тем временем, в некоторых регионах доля квартир с отделкой уже начала сокращаться. В чем же причина такого изменения вектора, разбирались специалисты рынка на круглом столе издания «Фонтанка». От компании GloraX тему прокомментировала Мария Кукса, руководитель отдела продукта.

В первую очередь эксперты обсудили спрос и предложение. Мария отметила, что девелоперы отказываются от отделки по причине роста стоимости строительных материалов и дефицита рабочей силы: «До недавнего времени наличие отделки в проекте расценивалось как уникальное торговое предложение, особенно в региональных проектах и в проектах класса комфорт. Однако, волатильность цен на материалы стала так велика, что контролировать себестоимость отделки бывает все сложнее. Еще один фактор — рост стоимости недвижимости и ипотечных ставок. Теперь в конкурентных локациях для клиента на первом месте оказывается конечная цена лота — именно на эту цифру смотрит покупатель, а квартира с отделкой априори будет дороже».

Мария рассказала о шагах, которые предприняла команда GloraX: «Мы сосредоточились на том, чтобы дать клиенту выбор. Так как большинство наших текущих проектов довольно крупные, мы можем себе позволить экспериментировать, выводя в продажу часть корпусов с отделкой, а часть — без. У нас есть конструктор отделок, который позволяет кастомизировать дизайн — выбрать светлый или темный цвет оформления или даже повысить класс материалов. А осенью мы приступили к тестированию пакета, который назвали „Ультралофт“. В рамках предложения клиент может приобрести квартиру с предчистовой отделкой, но с финишным ремонтом в санузлах, которые традиционно являются самым сложным и затратным участком работ. По аналитике спроса клиенты оценили нововведение и активно интересуются таким вариантом отделки».

В заключение круглого стола эксперты обсудили распространенное среди клиентов мнение о том, что отделку возможно выполнить своими силами гораздо дешевле: «Мы указываем на сайте стоимости для всех вариантов: квартира в базовом предчистовом варианте (вайтбокс), с пакетом „Ультралофт“ и с полным ремонтом. Таким образом, покупатель еще на этапе подбора может оценить и сравнить стоимость с рыночными предложениями. Например, для небольшой студии метражом чуть больше 20 кв.м. сейчас пакет „Ультралофт“ будет стоить порядка 200 тыс., а полная отделка добавит около 500 тыс. к стоимости. Мы можем обеспечить такую доступную стоимость за счет оптовой закупки материалов, за счет наличия рабочей силы и готового дизайн-проекта. По нашим данным те же работы, но своими силами или сторонними подрядчиками обходятся клиенту примерно на 25% дороже, даже при использовании нашего дизайн-проекта. По моему опыту, это очень распространенная ошибка, когда клиенту кажется, что он может „обмануть систему“ — всегда нужно помнить еще и о тех ресурсах, которые владелец квартиры потратит на поиск и закупку материалов, их доставку, контроль рабочих. В случае ремонта от застройщика вы получаете полностью готовое к проживанию помещение вместе с ключами,» — поделилась Мария.