Портал ЕРЗ провел очередной вебинар из серии «Тренды недели в девелопменте жилья». На этот раз темой мероприятия была скорость и прогнозы относительно реализации жилых проектов: «Продажи новостроек: итоги ноября, прогнозы на декабрь и 2025 год от лучших аналитиков России». Спикером от компании GloraX выступила Татьяна Халилова, директор департамента продаж.

Татьяна представила аналитику по темпам продаж в городах присутствия GloraX и проанализировала динамику за текущий год: «Во второй половине года мы наблюдали спад продаж, вызванный отменой программы ипотеки с господдержкой и значительным ростом ключевой ставки. Показатели разнятся в зависимости от географии, но тенденции повсеместно одинаковы. Аналитики ожидают, что ставка в конце года снова повысится, что безусловно негативно скажется на ипотечных процентах, поэтому уже в этом году мы активно работали с банками, чтобы предложить различные программы способные хотя бы частично нивелировать эффект высокой ставки для покупателей. Из трендов также могу выделить постепенное повышение процента клиентов, которые используют рассрочку — это удобно для тех, у кого средства лежат на вкладах и они планируют выводить их в более позднем периоде.»

Далее Татьяна рассказала о стратегии GloraX: «За этот год мы серьезно расширили наше географическое присутствие, и даже успели стартовать в новых регионах. Осенью мы запустили продажи в новых проектах в Казани, Владимире и Нижнем Новгороде. Хочу отметить, что нас как девелопера интересуют не только миллионники, но и небольшие города, где в последнее время мы наблюдаем значительный рост доходов, в том числе из-за активации ВПК сектора. Все перечисленные запущенные проекты относятся к классу комфорт и по своим характеристикам отлично подходят под целевую аудиторию семейной ипотеки. Наша ценовая политика в регионах также соответствует лимитам по этой программе, что позволяет клиентам приобретать квартиры по выгодным ставкам и с комфортными ежемесячными платежами».

«В следующем году мы не ожидаем значительного снижения ставки, что безусловно продолжит тренд на изобретение новых путей для поддержания продаж. В нашем случае, мы видим, что ставка на регионы дает свой эффект — в Казани у нас был очень успешный старт, и мы надеемся, что сможем сказать то же самое про проекты во Владимире и Нижнем Новгороде по итогу нескольких первых месяцев продаж. Мы ожидаем точечного расширения программ льготной ипотеки. В целом нужно отметить, что рынок девелопмента имеет „генетическую память“ на разного рода сложные времена и я уверена, что и текущий период мы сможем пройти бесшовно», — поделилась прогнозами на следующий год Татьяна.