9 декабря в Москве прошла ежегодная профессиональная бизнес-конференция «Brand Day», посвященная актуальным и инновационным темам в сфере брендинга, маркетинга и рекламы. На одной площадке собрались представители ведущих компаний-производителей товаров широкого спроса, рекламодателей, рекламных агентств и диджитал-индустрии. От GloraX на конференции выступила Екатерина Ульянова, директор по маркетингу и PR GloraX.

Девелопмент традиционно является одной из самых заметных и важных сфер на рынке рекламы. Какие подходы будут использовать застройщики в продвижении своих продуктов в очевидно непростом 2023 году? Что ожидают девелоперы от агентского сервиса, медиаканалов и технологических платформ? Как сегодня, в условиях турбулентности и экономической нестабильности, вести коммуникацию с потребителями и помочь принять важное решение о покупке квартиры? Эти и другие вопросы обсудили спикеры в рамках дискуссионной панели Develop me!

Выступление Екатерины Ульяновой было посвящено аспектам использования имиджевой рекламы. «Запуская имиджевую рекламную кампанию, надо быть готовым к тому, что на первых порах инвестиции в рост узнаваемости бренда не сразу приносят ожидаемый эффект и не ведут к увеличению целевых обращений. Однако в долгосрочной перспективе вложения в имиджевую рекламу оправданы и способны увеличить количество сделок как в прямом канале продаж, так и при работе с брокерами, и в целом повысить уровень доверия клиентов к бренду», — поделилась Екатерина.

В GloraX постоянно работают над повышением узнаваемости бренда, которая замеряется по нескольким метрикам. Так, в третьем квартале текущего года девелопер запустил имиджевую рекламную кампанию, эффект от которой уже можно оценить. «Если динамика поисковых запросов с использованием слов „купить новостройку в Санкт-Петербурге“ демонстрирует падение более чем в 2,5 раза в связи с изменением геополитической ситуации, то по динамике поисковых запросов с упоминанием GloraX мы не фиксируем снижения — текущие цифры соответствуют показателям начала года. Это свидетельствует, что несмотря на падение покупательского спроса, нам удается держать интерес к нашему бренду на стабильно высоком уровне», — рассказала Екатерина.

Девелопер также провел сравнительный анализ поисковых запросов с упоминанием брендов застройщиков в период с июля по сентябрь 2021 и 2022 гг. Исследование показало, что только два игрока на рынке Санкт-Петербурга продемонстрировали рост в поисковых запросах за указанное время — это компании GloraX и Самолет. При этом количество поисковых запросов с упоминанием GloraX увеличилось на 22% год к году. По мнению эксперта, такая положительная динамика связана с усилением работы над узнаваемостью бренда и запуском имиджевой рекламной кампании.

Частый вопрос, на который приходится отвечать маркетологам: какой должна быть имиджевая реклама — эффектной или эффективной? Екатерина поделилась своими наблюдениями на этот счет: «Супер-сила маркетолога в том, чтобы уметь сочетать эффектность с эффективностью. Важно, чтобы посыл в имиджевой рекламе отражал позиционирование компании, потому что именно четкое позиционирование даёт возможность отстроиться от конкурентов в сознании потребителей. Только такой подход позволяет эффективно работать над ростом узнаваемости бренда. Также имиджевая реклама должна иметь понятный читабельный дизайн и содержать понятные посылы для широкой аудитории. Тем не менее, использовать в имиджевой рекламе исключительно рациональные факторы недостаточно. Не менее важно задействовать эмоциональное восприятие аудитории».