Традиционно считается, что локация — один из определяющих факторов при выборе жилья для покупателя. Но какие параметры являются ключевыми: близкое расположение к историческому центру или престижная репутация района? Может быть под удачной локацией подразумевается наличие развитой инфраструктуры или транспортная доступность? Эти вопросы обсудили спикеры 24 июля на круглом столе портала «Все о стройке». Компанию GloraX представляла Татьяна Халилова, и.о. директора департамента продаж.

Удачная для клиента локация не всегда будет таковой для девелопера — ведь строительство в историческом центре кардинально отличается по затратам от проекта в спальном районе, а также накладывает определенные ограничения по высотности: «Девелопер тщательно изучает площадки для покупки, просчитывает экономическую эффективность, свои финансовые затраты и возможные административные ограничения, которые которые могут появиться в перспективе. Под ту или иную локацию девелопер выстраивает позиционирование, наполнение, квартирографию, ценообразование проекта. Конечно, все города отличаются друг от друга — например, центр Санкт-Петербурга, где у GloraX в том числе есть проекты, довольно сложная локация. Здесь практически все дома можно отнести к историческому наследию, категории памятников архитектуры. В связи с этим есть определенные, достаточно жесткие, требования к архитектурному облику новых домов, техническому наполнению проектов, социальной инфраструктуре и так далее. При этом, с точки зрения престижности, центр города, например, локация вокруг Невского проспекта, может даже уступать новым модным точкам на карте города. Например, наша крупная локация — намывные территории Васильевского острова по этому показателю вполне может соревноваться с историческим центром. Здесь гораздо лучше экология, потрясающие виды на залив, отличная социальная и транспортная инфраструктура, плюс богатые перспективы на будущее», — рассказывает Татьяна.

Конечно, в итоге выбор за клиентом, но чем руководствуются покупатели? «Определенным якорем при выборе будущей квартиры для клиента может являться, во-первых, привычка к району — есть те, кто не готов к кардинальным переменам, во-вторых, территориальная связка с местом работы или учебы, местом жительства родителей, детей. Во всех остальных случаях, клиент будет выбирать, исходя из стоимости объекта недвижимости, ежемесячного платежа по ипотеке: готов ли он приобрести больше метров, но дальше от центра или меньшую площадь, но в более „центровой“ популярной локации. Определенную роль играет состав семьи и цель покупки — не зря девелоперы при создании проекта стараются „попасть“ в целевую аудиторию: создают семейные проекты или небольшие „бизнес-комплексы для пиджака“ в самом центре. Идеальный проект это тот, где девелоперу удалось понять своего потенциального клиента и закрыть все его потребности — и по локации, и по наполнению, и по метражам, и по стоимости лота», — комментирует Татьяна.

Залог успеха на рынке для девелопера — чувствовать перемены, желание расти, развиваться, создавать востребованный продукт в лучших локациях и следовать за покупателем: «Последние несколько лет GloraX строил в Санкт-Петербурге проекты премиум и бизнес-класса в довольно престижных локациях: в самом центре, в паре станций метро от Невского проспекта и на Васильевском острове. Однако, рынок не стоит на месте и диктует новые правила: недавно мы открыли продажи в проекте GloraX Парголово, а также приобрели участок в поселке Новоселье. Это спальные, экологически чистые, на наш взгляд, довольно перспективные и динамично развивающиеся районы. При этом, что немаловажно, с возможностью установить доступные цены за квадратный метр. В Парголово идет активное строительство жилья и социальной инфраструктуры, что в обозримом будущем обещает значительные улучшения транспортной доступности и инфраструктурной составляющей. Мы уже сейчас видим хороший отклик по нашему проекту от клиентов и брокеров», — рассказывает о новых проектах GloraX Татьяна.