Еще несколько лет назад новостройка прочно ассоциировалась с бетонными стенами — такая покупка подразумевала продолжительный ремонт и наличие дизайнерских навыков. На смену этой парадигме пришли более рациональные и практичные пакетные предложения с полной отделкой, а в последнее время речь стала идти и о том, чтобы продавать готовые для проживания квартиры с набором мебели. Выгоды со стороны покупателя очевидны — такой формат позволяет экономить ресурсы, как финансовые, так и временные. 19 июля спикеры круглого стола «Фонтанки» обсудили действительно ли пользуются спросом квартиры с меблировкой и сколько можно сэкономить, купив такую недвижимость. Спикером от компании GloraX стал Даниил Якушев, руководитель проекта меблировки.

Вопросы о включении стоимости меблировки в ипотечный займ рассматриваются на самом высоком уровне — ранее Минстрой вышел с такой инициативой. «Безусловно, застройщики очень позитивно оценивают предложение Минстроя. Рынок недвижимости и мебельная индустрия очень тесно связаны — по нашим данным, большую часть мебели приобретают для обустройства именно новых квартир. Инициатива Минстроя, в случае ее реализации, даст дополнительный импульс развитию строительной отрасли и мебельным производствам, а покупатели получат возможность приобрести полностью готовое для проживания решение и избавиться от лишних хлопот. Мы видим, что запрос на меблировку у покупателей есть, поэтому GloraX активно разрабатывает возможность запуска продаж квартир с таким предложением», — комментирует Даниил.

Спикеры обсудили и финансовый аспект вопроса: «Стоимость меблировки квартиры под ключ от застройщика в среднем может составлять от 1,5 до 3 млн. рублей в зависимости от площади квартиры и качественных характеристик выбранной мебели. Но за счёт увеличения объёма стоимость может быть снижена — поэтапно увеличивая объемы продаж мы сможем предложить ещё более привлекательные цены для наших покупателей, так как поставщики заинтересованы в сотрудничестве и готовы идти навстречу девелоперам и предоставлять существенные скидки при оптовых закупках. Так, мы проанализировали рынок предложений и можем сказать, что, например, кухня под ключ в рамках пакетного предложения может быть на 20-30% ниже розничной цены, что довольно ощутимо», - рассказал Даниил.

Даниил рассказал также о том, как команда GloraX решает вопрос о соответствии предложения пожеланиям покупателей: «Чтобы достичь максимальной функциональности, нужно учесть цели приобретения квартиры — для небольших лотов, которые приобретаются в инвестиционных целях или как первое жилье, актуальны предложения полной меблировки — что позволяет существенно сэкономить и быстрее переехать. Если говорить о покупателях, которые переезжают в квартиру с целью расширения жилплощади, самое необходимое для них — это кухня и ванная, так как это самые затратные статьи, которые требуют индивидуальных просчетов с как с точки зрения метража, так и с технической стороны. Мы в GloraX внимательно изучаем портрет нашего покупателя и на основе собранных данных создаем свой мебельный пакет с возможностью выбора стиля, цвета, материалов, наполнения и дополнительных элементов. Это позволит покупателям самостоятельно создать практически индивидуальный дизайн квартиры, который будет соответствовать их представлениям об идеальном стиле и потребностям. Мы работаем над тем, чтобы оправдать, а лучше превзойти ожидания покупателя».