С 21 по 25 октября в Москве проходил XXV Международный жилищный конгресс, крупнейшее деловое мероприятие в сфере недвижимости формата B2B. Спикером конференции «Освоение девелоперами новых рынков и регионов: критерии выбора и схемы работы» стала Алина Родичева, менеджер отдела партнерских продаж GloraX.

Темой выступления Алины стали ключевые аспекты продаж девелопера при выходе в новый регион и особенности взаимодействия с партнерами.

Алина рассказала о текущей региональной экспансии GloraX: «С 2022 года мы начали активно осваивать региональные рынки. За последние пару лет мы приобрели участки в Нижнем Новгороде, Казани, Ярославле, Владимире, Омске и Мурманске, и совсем недавно — в Туле. Также у нас довольно обширные планы на будущее. В Нижнем Новгороде и Казани мы уже успели запустить первые проекты и открыть продажи. В Казани мы стартовали буквально месяц назад, когда ситуация на рынке ипотеки уже была довольно сложной, но несмотря на это, первый же день продаж показал высокий спрос».

«Мы уверены, что нам удается достигать такого интереса к нашим проектам за счет выбора выгодных локаций, а также, конечно, продуктового наполнения. Наш продуктовый стандарт предусматривает во всех проектах комфорт-класса систему „умный дом“, более характерную для сегмента „бизнес“, наличие комьюнити-центров — бесплатных общественных пространств для жителей, которые используются для повседневного досуга и проведения мероприятий, семейных праздников. В благоустройстве территорий мы создаем стилистически единую гармоничную среду. Таким образом, мы выгодно выделяемся среди конкурентов на региональных рынках», — продолжила Алина.

Алина рассказала о том как строится работа с локальными агентствами недвижимости: «Наша региональная стратегия без сомнения является выгодной основой для партнерства с местными риэлторами и брокерами. Прежде всего, мы предлагаем действительно качественный инновационный продукт, который приятно продавать. Широта нашего охвата позволяет заключать межрегиональные сделки, что удобно как для клиентов, так и для агентов. В каждом регионе мы открываем собственный офис с различными демонстрационными опциями. До старта продаж знакомимся с локальным агентским рынком, устраиваем презентации для партнеров и тесно взаимодействуем на всех этапах продажи, что делает нас удобным и комфортным партнером».

Московский Международный жилищный конгресс — ежегодное мероприятие, организованное при при поддержке Торгово-промышленной палаты РФ. В 2024 году событие посетили порядка 10 000 участников из более чем 80 субъектов РФ и других стран. На деловых мероприятиях конгресса выступили более 800 спикеров, состоялось порядка 350 мероприятий деловой и культурной программы, на выставке экспонировались 150 участников.