На прошлой неделе в Казани состоялась бизнес-конференция «Полезная аналитика рынка новостроек Татарстана: управление проектом от идеи до реализации». Мероприятие было организовано аналитической системой bnMAP.pro и Газпромбанком и посвящено актуальной теме цифровой аналитики — ее использованию при разработке проектов, ценообразования и управлении продажами. Спикером от компании GloraX выступил Сергей Гусев, директор департамента аналитики и ценообразования.

Сергей поделился с аудиторией мероприятия подходами GloraX в части аналитики перспективных городов и участков, показал примеры инструментов, рассказал об успешном опыте региональной экспансии GloraX: в 2023 году компания вышла на рынок Нижнего Новгорода и сейчас планирует старт новых проектов в Казани, Ярославле, Владимире и других городах.

Аналитики GloraX при исследовании регионов преимущественно используют данные из открытых источников, таких как Росстат, Росреестр, ДОМ.РФ, тематических сайтов и ТГ-каналов: «Мы внимательно изучаем социально-экономические параметры города и региона: численность населения, средний доход и пр. Анализируем рыночные показатели: обеспеченность жильем, объем текущего строительства, изучаем состав игроков-конкурентов. При этом очень важно все параметры смотреть не только в моменте, но и в динамике. Принимаем во внимание различные открытые рейтинги: инвестиционной привлекательности региона, доходности инвестиций в недвижимость. Мониторим наличие специализированных региональных ипотечных программ», — рассказал Сергей.

Когда регионы определены, специалисты GloraX переходят к более детальному анализу участков: «Кроме привычного анализа спроса и предложения по конкурентам мы проводим полевые исследования локального рынка: общаемся с агентствами недвижимости, опрашиваем потенциальных клиентов, как тайные покупатели изучаем проекты конкурентов и их продукт. При этом перспективные площадки оценивает команда специалистов коммерческого блока GloraX разных направлений: аналитика рынка, ценообразование, продажи, продвижение, продукт. Таким образом, мы создаем полную и детальную картину того, какой проект необходим в данной конкретной локации», — пояснил Сергей.

В заключение Сергей уделил внимание цифровизации аналитических данных: «В качестве основного инструмента визуализации и обработки мы используем PowerBI. Такой подход позволяет практически исключить человеческий фактор при обработке больших объемов данных и дает высокую скорость работы. В рамках нашей аналитической системы оцифрована вся деятельность коммерческого блока, начиная со сквозной аналитики звонков и сделок до ценообразования и полного анализа конкурентов, не только в количественных, но и в качественных показателях. Таким образом, мы обеспечиваем быстрый и простой доступ к аналитике для всех сотрудников смежных департаментов».