Компания GloraX планирует перезапуск акселератора для стартапов в сфере недвижимости. Про итоги первого запуска, деньги и планы рассказывает Дмитрий Лившин, директор по цифровому развитию GloraX.

Первый акселератор был запущен нами в марте 2020 года. На тот момент он стал одной из крупнейших инвестиционных инициатив на российском рынке proptech: его потенциальный объем составил 1 млрд руб.

Акселератор для нас – это инструмент поиска новых технологий. Мы ищем партнеров среди молодых и инновационных команд для того, чтобы заложить фундамент развития группы на долгосрочную перспективу и найти дополнительные преимущества на очень конкурентном рынке, а также повысить операционную эффективность. Технологии позволяют решать все эти задачи.

Акселератор-2020

Расскажу подробнее про первый год работы, который с учетом пандемии выдался не самым простым. Для отбора участников акселератора мы использовали «револьверную» систему: в течение восьми месяцев до конца 2020 года GloraX собирал поток входящих заявок (всего их пришло порядка 300 за три акселерационных набора) и рассматривал привлекательные кейсы с инвесторами.

Заявленные кейсы касались самых разных областей:

• Системы для автоматизированной сдачи квартир;
• Создание 3D-моделей на основе плана БТИ;
• Различные системы аналитики рынка для застройщиков;
• Платформы для аренды строительного оборудования;
• Компьютерное зрение — распознавание объектов и СКУД, работающий по биометрии;
• Автоматизация строительного контроля;
• Иммерсивные технологии (AR и VR);
• Контроль климата в помещениях.

Команда акселератора проводила оценку каждой заявки и выходила на очные встречи с наиболее интересными стартапами. В ходе личного общения проводился анализ инвестиционной привлекательности проекта и его технической проработки. Кроме того, GloraX оценивал слаженность команды и перспективность продукта, а также конкурентную среду на рынке. На основе всего перечисленного принималось решение об инвестициях или дальнейших действиях.

В итоге в полуфинал попали два проекта: сервис автоматизации дизайна квартир и сервис проверки юридической чистоты сделок. Акселератор завершил работу в декабре 2020 года.

Выводы для стартапов

Когда сервис, получивший поддержку и финансирование GloraX, зашел в акселератор, он уже прошел стадию MVP, став довольно зрелым бизнесом. Нам понравилось, что у сервиса была понятная финансовая модель. Все процессы были оптимизированы, выстроены, и деньги ему были нужны не на то, чтобы встать на ноги, а на масштабирование и развитие. Кроме того, у компании в портфеле было большое количество успешных кейсов, которые позволяли нам оценить качество их работы и убедиться в эффективности бизнес-модели.

Резюмировать можно следующее.

• При рассмотрении заявок мы поняли, что проекты на стадии идеи рассматривать неинтересно, потому что мыслей по созданию продукта много, но зачастую за этим не стоит четкая финансовая модель. Во многих случаях нет команды, которая будет задуманное реализовывать. Поэтому многие такие идеи просто нежизнеспособны.

• Для инвесторов в таких проектах риски очень высоки. Компании, которые либо уже имеют первых клиентов, либо находятся на этапе MVP, нам более интересны, так как можно протестировать их продукт.

• Для GloraX очень важно быстро выйти на этап тестирования. Если стартап находится на этапе идей, то мы понимаем, что на это потребуется не менее года. В свою очередь, если проект на этапе MVP, можно быстро запустить пилотные проекты и оценить перспективы для бизнеса

Про деньги

Что касается денег, то при запуске акселератора акционером GloraX Андреем Биржиным было принято решение о создании фонда в 1 млрд руб. В итоге достаточного количества финалистов в первый год работы акселератор не набрал, поэтому фонд не был израсходован полностью. Но многие стартапы получили другую поддержку. Например, доступ к нашим площадкам, экспертам и, что для молодых компаний самое важное, к потенциальным контрактам на наших объектах. Это стало вкладом GloraX в цифровизацию отрасли и поддержало многие проекты.

Основное финансирование пришлось на финалистов (до 100 млн руб.), а также мы инвестировали в ряд проектов, которые уже ранее сотрудничали с GloraX в сфере proptech. Всего на данный момент вложено 210 млн руб.

Перезапуск

Если ранее мы работали по «револьверной» системе и постоянно показывали проекты акционерам компании, то сейчас планируем несколько этапов с жестким таймингом.

Разработка дизайна акселератора: перед запуском второй волны мы устраиваем множество диагностических сессий и воркшопов внутри компании, чтобы выявить реальную потребность в инновациях. Эта работа поможет нам не только отбирать наиболее подходящие проекты, но и повысить выживаемость пилотов на этапе акселератора.

Скаутинг проектов: за 2,5 месяца мы надеемся набрать около 300 проектов по заранее определенным тематикам.

Предакселерация: короткий промежуток времени до 6 недель, в который мы плотно работаем с отобранными 25-30 проектами, вместе с нашими трекерами и внутренними экспертами GloraX помогаем сформировать предложения. На этом этапе важно проработать задачу и план на пилотный проект, рассчитать его стоимость и экономический результат от масштабирования.

Результатом этого этапа станет «Демо-день», на котором будет проходить защита проектов. В ходе него путем голосования мы выберем до восьми пилотов, которые будем готовы профинансировать для подтверждения гипотез.

Акселерация: стадия пилотирования с выбранными проектами займет до 3-4 месяцев. Если пилот хотя бы на 80% выполнит поставленные перед ним KPI, то будет приниматься решение о его дальнейшем масштабировании и внедрении в инфраструктуру GloraX.

Основным же отличием является фокус нового акселератора. Мы будем работать по модели Fast Track, то есть отбирать компании достаточно зрелые, чтобы выходить с нами на быстрое пилотирование. Это поможет GloraX применять технологии и масштабировать их на все объекты компании после того, как пилот докажет экономическую эффективность.

Первый запуск мы делали в очень непростое время: началась пандемия, происходили изменения в составе учредителей компании. Однако, несмотря на все сложности, мы получили ощутимый эффект для бизнеса GloraX и создали новую парадигму развития компании как цифрового девелопера. Так что второй акселератор готовим с большим оптимизмом: скоро поделимся подробностями про отбор!